Лендинг под ключ: основные 8 блоков продающего Landing Page

Если интересует создание лендинга под ключ, подробности на странице с услугой https://blacksea-studio.ru/landing-page-pod-klyuch. В статье же на примере разбора собственных работ показываю, какие именно сайты я делаю для клиентов, с описанием нюансов, чтобы они хорошо конвертили и продавали, в том числе лендинги.

Лендинг (Landing Page) – это одностраничный сайт, продающая страница, цель которой максимальная конверсия (заявка на услугу, продажа). Именно поэтому, лендинг состоит всего из одной страницы, чтобы посетитель с наибольшей вероятностью оставил свои контактные данные, а не провалился в изучение сайта. Практически все последние даже многостраничные проекты я выполняю именно по принципу построения лендингов, так как пользователи в целом не любят “ходить” по страницам, и важно дать исчерпывающую информацию на одной странице.

Для достижения этой цели, важно красиво показать ценность товара/услуги, расположить элементы лендинга в правильном порядке, в нужных местах поместить кнопки и формы для захвата контактных данных потенциальных клиентов.

Что такое лендинг и зачем он нужен

Пролистывая страницу, пользователь проходит чётко заданный вами путь. Вы знакомите его со своим предложением, затем перечисляете выгоды, убеждаете совершить покупку и в конце призываете к действию.

На этой странице кратко и ёмко доносится, что за продукт, чем он уникален, в чём его преимущества (или в чём преимущества компании). Как итог, пользователю предлагают заполнить лид-форму, чтобы оформить заказ, скачать бесплатный чек-лист и т.п. Далее с полученными данными работает отдел продаж компании, в зависимости от выстроенной воронки продаж.

Вот лендинг как раз и является началом этой воронки. Он – первый контакт с целевой аудиторией, и только от него зависит, превратятся посетители в лиды или нет.

Лендинги сегодня используются практически во всех нишах. Сегодня это самый популярный инструмент быстрых продаж, и не зря – как правило, у такого одностраничного сайта конверсия на порядок выше, чем у простого.

Landing Page также может быть идеальным решением:

• когда вы запускаете новый продукт и хотите протестировать нишу;
• когда у вас появляется новая линейка продуктов, отличающаяся от остальных;
• когда вы проводите промо-акцию, и её нужно вынести отдельно от сайта;
• когда у вас всего один товар, или продукция носит сезонный характер (например, изготовление сувениров, цветы в коробках, даже услуги по монтажу окон можно продвигать с помощью лендинга). Тут хорошо работает схема одна услуга (товар) – одна страница. Больше в принципе и не надо, все можно успешно запаковать в такой формат.

Продающая структура лендинга – 8 основных блоков

Какова структура идеального лендинга? Прежде всего хочу сказать, что схемы, применимой для любого бизнеса, товара или услуги не существует, потому и важна индивидуальная разработка посадочной страницы. Однако есть определённый набор блоков, которые входят в структуру практически любого Landin Page.

Первый экран лендинга

Первый экран – это то, что пользователь видит на экране сразу, как перешёл по рекламе и открыл вашу страницу, ещё не скроля вниз. В этот момент главная задача лендинга – захватить внимание и заинтересовать, чтобы человек захотел листать дальше. Обязательный элемент на первом экране – это цепляющий продающий заголовок. Емкий, короткий и мощный.

Также на первом экране может находиться подзаголовок, который поясняет основное сообщение, которое есть в заголовке.

Часто на первом экране можно увидеть первый призыв к действию – кнопку «Узнать больше», и даже лид-форму, если посетителям уже известна ваша услуга, или это уже не первый контакт с вашей компанией.

Пример главного экрана сайта одного из моих клиентов https://kardan-remont.com:

Здесь располагается ёмкий призывающий заголовок, развёрнутый подзаголовок и кнопка с предложением подучить скидку на ремонт. Ничего лишнего. Либо жмёшь кнопку, либо листаешь вниз для получения подробной информации.

Демонстрация продукта или услуги

После того, как вы заинтриговали посетителя, нужно показать во всей красе ваш продукт. В этом поможет блок, которые следует сразу за главным экраном, блок о продукте. Здесь целесообразно размещать фотографии или видео, можно использовать какие-то необычные при`мы в виде параллакса.

Презентация товара/услуги требуется, чтобы зацепить потребности или боли целевой аудитории, чтобы люди узнали в описании себя. Чем сложнее продукт, тем больше о нём нужно рассказывать.

Пример блока об услугах с  того же сайта:

Преимущества или выгоды клиента

Товар или услугу показали, теперь пора и убедить посетителя в том, что лучше просто не найти. То есть, рассказать о преимуществах вашего предложения и выгодах для клиента.

В наполнении этого блока должно быть больше конкретики. Конкретные выгоды, факты, цифры. При этом, товар или услуга должны рассматриваться именно с точки зрения клиента. К примеру, клиенту намного важнее сколько по времени вы будете строить ему баню, чем инструмент какой фирмы при этом будет использоваться.

Пример блока с преимуществами:

Блок с ценами

Конечно же, увидев предложение и узнав о его преимуществах, посетитель уже задает себе вопрос – сколько это стоит? Пришло время здесь рассказать ему об этом.

Пример – лендинг компании https://rodionovstroy.ru/, занимающейся строительством и ремонтом. На сайте оформлено портфолио работ, а также представлены пакеты услуг по ремонту с подробным описанием перечня работ по каждому пакету.

Блок с отзывами (социальные доказательства)

Мнение других людей – вот что может окончательно убедить посетителя доверить вам свои контактные данные или сделать заказ. Это один из самых важных блоков на лендинге, служащий мощным триггером к тому, чтобы посетитель оставил заявку. При этом фальшь заметна сразу, поэтому во всех своих последних проектах я использую интеграцию с виджетом реальных отзывов с карт Яндекс.

Пример блока с отзывами:

Ответы на часто задаваемые вопросы (закрытие возражений)

Даже после всей этой информации у клиента могут остаться опасения. Почему так дорого/дёшево? А как я получу свой заказ? А могу ли я приехать в офис? И многое другое. Успокойте посетителя, и разместите ответы на часто задаваемые вопросы. Это поможет ему ещё больше проникнуться к вам доверием.

Пример оформления блока в одном из моих проектов:

Минималистичное оформление блока, где можно быстро узнать ответ на интересующий вопрос.

Выгодное предложение (акция, дефицит, истекающий срок действия)

Дополнительно простимулировать посетителя побыстрее совершить целевое действие можно с помощью выгодного предложения: бонуса, подарка, скидок. Ещё несколько мощных триггеров – это ограниченное количество товара (дефицит – вдруг не успею купить, всё разберут), и истекающий срок действия (можно включить таймер обратного отсчёта).

Например, мой клиент предлагает получить в подарок бесплатный расчёт сметы и дизайн-проект при условии, что посетитель оставит заявку на сайте в течение 3-х дней.

Контакты

Посетитель лендинга оставляет вам свои контактные данные для обратной связи. Но в то же время и вы должны показать, каким образом вас можно найти, где вы находитесь. Возможно, человек захочет позвонить и узнать детали. Но в первую очередь наличие контактов говорит о том, что вы реальная компания, а не мошенники.

Обязательно указывать полные контактные данные: телефон, почта, адрес офиса. Не лишней будет и карта проезда. В блоке контактов можно также разместить виджеты или кнопки социальных сетей.

Мы рассмотрели основные блоки, которые нужно использовать при создании продающей страницы. Но блоков может быть и больше, всё зависит от ваших целей и продукта, которые вы продаёте.

Дополнительные блоки

Вот список блоков, которыми можно дополнить структуру вашего лендинга.

• Этапы работ – тут клиент может посмотреть, каким образом и в каком порядке будут производится работы. Особенно важно для сферы строительства, ремонта и в целом, где долгий цикл производства.
• Результаты – классический элемент продаж, где демонстрируется картинка «до» и «после».
• Гарантии – что работы будут выполнены в срок или что клиент достигнет желаемого результата.
• Портфолио – здесь можно разместить свои работы или кейсы.
• Сертификаты, дипломы и лицензии – при наличии можно разместить, чтобы повысить доверие к эксперту или компании.
• Команда – любой бизнес это люди. А нам свойственно больше доверять людям, и тем, кого мы можем увидеть, пусть и только на фотографии.
• Партнёры – важный блок для сегмента B2B, где о вас наилучшим образом говорит то, с кем вы сотрудничаете.

Кроме того, в погоне за идеальным лендинг пейдж, важно не забывать о других важных элементах целевых страниц: контактных формах, кнопках и тексте.